四合院：我靠技术垄断全院房产 第二十六章 秦淮茹的摊位

傻柱餐馆开业一周后，秦淮茹的变化，全院都看在眼里。

她不再穿那件补丁摞补丁的灰布褂子了，换了一件洗得发白的蓝布衣裳，领口别着一枚从地摊上花一毛钱买的塑料胸针——一朵小红花。头发也梳得整整齐齐，用一根黑色的橡皮筋扎在脑后，露出干净的额头。

棒梗的衣服也换了。虽然还是旧的，但补丁缝得整整齐齐，针脚细密，一看就是花了心思的。

三大爷在门口看见秦淮茹端着一盆衣服去公用自来水那儿洗，推了推眼镜，嘴里嘀咕：“这秦淮茹，最近气色不一样了。”

二大爷叼着烟卷，眯着眼看了一会儿：“有钱了呗。听说秦军带她摆摊，一天给好几块。”

一大爷端着搪瓷缸子，慢悠悠地说：“人家那也是自己挣的，又不是偷的抢的。你们眼红什么？”

三大爷和二大爷对视一眼，不说话了。

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晚上，秦淮茹敲开了秦军的门。

她端着一碗热气腾腾的饺子，猪肉白菜馅的，皮薄馅大，一个个圆鼓鼓的，像是小元宝。

“秦军，刚包的，你尝尝。”

秦军接过碗，没急着吃，放在桌上。

“嫂子，有事？”

秦淮茹坐下，双手放在膝盖上，手指绞着衣角。

“秦军，我……我想跟你商量个事。”

“说。”

“你那个自由市场的摊位，能不能让我来管？”

秦军看着她，没说话。

秦淮茹急了，声音都有点抖：“我不是要抢你的生意。我是说，你进货，我卖。你出本钱，我出力气。赚了钱，你拿大头，我拿小头。我就是想……多挣点。”

秦军靠在椅背上，手指在桌面上轻轻敲了两下。

“嫂子，摆摊不是你想的那么简单。风吹日晒，起早贪黑，还得跟工商、税务、市管打交道。有时候碰上不讲理的客人，还得吵架。你一个女人，受得了？”

秦淮茹眼眶红了，但没哭。

“秦军，我穷怕了。棒梗他爸走得早，我一个人拉扯孩子，吃了多少苦，你想象不到。风吹日晒算什么？总比冬天买不起煤球、夏天吃不起西瓜强。”

她抬起头，看着秦军，眼睛里有水光，但眼神是硬的。

“我不怕吃苦。我就怕没机会。”

秦军沉默了一会儿，从抽屉里拿出一个小本子，翻到空白页。

“行。明天开始，自由市场的摊位你管。每天出摊，我给你供货，你负责卖。利润你拿三成，我拿七成。卖不完的货，退给我，算我的损耗。”

秦淮茹使劲点头：“行！三成就三成！”

“还有几条规矩。”秦军拿起笔，一边写一边说，“第一，每天收摊把账记清楚，卖了多少、收了多少钱、找了多少零，一笔一笔写下来。第二，对客人要笑脸相迎，不管人家买不买东西，不能甩脸子。第三，摊位上的货要摆整齐，不能乱七八糟一堆，让人看着就不想买。”

他把写好的纸撕下来，递给秦淮茹。

“能做到吗？”

秦淮茹接过纸，看了一遍，叠得方方正正，揣进兜里。

“能！”

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第二天一早，天还没亮。

秦淮茹四点就起来了，烧水、和面、蒸了一锅馒头，装在保温桶里。又煮了三个鸡蛋，用布包好。

棒梗揉着眼睛从屋里出来：“妈，你干嘛去？”

“去摆摊。你吃了饭去上学，中午去傻柱餐馆帮忙，别偷懒。”

棒梗点头，又缩回被窝里。

秦军五点就起来了，把昨天从老周那儿进的一百块电子表、二十个计算器装进两个纸箱，用自行车驮到自由市场。

秦淮茹已经在那儿等着了，手里拎着一个布包，里面装着零钱——一大把毛票和钢镚儿，是她昨晚专门去银行换的。

“嫂子，这么早？”

“早点来，占个好位置。”

秦军把箱子卸下来，帮她铺好塑料布，把电子表和计算器摆整齐。

“记住了，电子表二十一块，计算器三十块，不讲价。”

秦淮茹点头：“不讲价。”

秦军看了她一眼，骑上车走了。

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七点钟，自由市场热闹起来。

秦淮茹站在摊位后面，一开始有点放不开。她以前来自由市场都是买东西的，从来没卖过东西。旁边卖菜的大嗓门女人喊得震天响，她张了张嘴，声音像蚊子叫。

第一个客人是个中年妇女，穿着碎花裙子，手腕上戴着一块老式机械表。她蹲下来，拿起一块电子表，翻来覆去地看。

“这表准吗？”

秦淮茹深吸一口气，想起秦军说的话——“对客人要笑脸相迎”。

“准的，大姐。这是深圳来的货，液晶显示，还能亮背光。”她拿起一块表，按了一下按钮，表盘亮起橘红色的光。

中年妇女眼睛亮了：“多少钱？”

“二十一块。”

“太贵了。十八卖不卖？”

“不讲价的，大姐。您去别处看看，都是这个价。”

中年妇女犹豫了一下，掏出钱，数了二十一块，递过来。

“来一块。”

秦淮茹接过钱，找了一个小纸袋把表装好，双手递过去。

“您拿好，回去按一下右边的小按钮就亮。”

中年妇女走了。秦淮茹攥着那二十一块钱，手都在抖。

第一单，成了。

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一上午，卖出去三十多块电子表，五个计算器。

秦淮茹的嗓子喊哑了，但脸上的笑没停过。她学会了怎么招呼客人——“同志，看看电子表？深圳来的，准得很！”——“大爷，给孙子买一块？孩子上学看时间用。”

中午，秦军来了，手里拎着两个烧饼、一瓶汽水。

“嫂子，吃午饭。”

秦淮茹接过烧饼，咬了一口，眼泪掉下来了。

“怎么了？”

“没事。”秦淮茹擦了擦眼泪，“我就是高兴。”

秦军没说话，蹲在摊位旁边，帮她看着摊子。

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下午，麻烦来了。

一个留着八字胡的中年男人走过来，穿着工商制服，板着脸。

“有营业执照吗？”

秦淮茹愣住了，脸一下子白了。

秦军站起来，不慌不忙地从兜里掏出一张纸，递过去。

“同志，有的。街道办开的临时经营证明。”

工商人员接过纸，看了看，又看了看摊位上的电子表。

“你这货从哪进的？”

“深圳，正规渠道。”秦军又掏出一张进货单，“这是发票。”

工商人员翻了翻，把证明和发票还给他。

“行，别占道经营，收摊的时候把卫生打扫干净。”

“您放心。”

工商人员走了。秦淮茹腿都软了，扶着摊位才站稳。

“秦军，你……你怎么什么证都有？”

“做生意，证照不齐，被人一抓一个准。”秦军把证明收好，“嫂子，记住了，以后有人来查，不要慌，把这张纸给他看。”

秦淮茹使劲点头。

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傍晚，收摊。

秦淮茹把账本递给秦军，一笔一笔，工工整整。

电子表卖出四十二块，计算器卖出八个。毛收入：四十二乘二十一，八百八十二；八个乘三十，二百四；一共一千零八十二块。

秦军掏出计算器，按了几下。

“成本：电子表四十二块乘五，二百一；计算器八个乘八，六十四；一共二百七十四。毛利八百零八块。你三成，二百四十二块四毛。”

他从兜里数出二百四十二块四毛，递过去。

秦淮茹接过钱，手都在抖。

一天，二百四十二块。她在厂里当临时工，一个月才挣四十。

“秦军，这……这也太多了……”

“你应得的。”秦军把钱塞进她手里，“明天继续，还是这个点。”

秦淮茹把钱叠得整整齐齐，塞进内衣口袋，拍了拍。

“秦军，你放心，我一定好好干！”

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回到四合院，秦淮茹换了一身干净衣服，去了傻柱餐馆。

她没告诉任何人今天赚了多少钱。三大爷问她，她只说“还行，够吃饭”。

但许大茂的眼睛尖，看见秦淮茹走路的时候腰板比平时直了，脸上的笑也比平时多了。

“秦淮茹，你今天赚了多少？”

“没多少，够过日子。”

许大茂不信，但也不好意思追问。

傻柱从厨房探出头：“嫂子，今天棒梗帮了大忙，碗洗得干干净净。这是他的工钱，五毛。”他递过去一个钢镚儿。

秦淮茹接过钱，放进兜里。

“嫂子，你这兜里鼓鼓囊囊的，装啥呢？”许大茂凑过来。

秦淮茹捂着兜，瞪了他一眼：“关你什么事？”

许大茂讪笑，缩回去了。

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晚上，秦军关上门，掏出手机。

打开备忘录，写下：

秦淮茹正式接手自由市场摊位，首日毛收入1008元，净利808元，分得242元。

此人已上路，可用性强。需持续指导，防止走偏。

营业执照、进货单等证照齐全，已应对工商检查。

傻柱餐馆日净利稳定在100元左右，已上正轨。

许大茂眼红秦淮茹收入，但未敢轻举妄动。

下一步：扩大进货规模，同时留意李婶的房源（她丈夫病重，急需用钱）。

手机电量：20%。

关掉手机，秦军嘴角微勾。

秦淮茹这条线，也稳了。

四合院的棋子，又多了一颗。

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【第二十六章完】

【秦淮茹求秦军带她做生意，首日摆摊净赚242元！从穷寡妇到摊位老板娘，人生逆袭第一步！许大茂眼红却不敢吱声，三大爷算盘珠子噼里啪啦！下章预告：李婶丈夫病重急需用钱，秦军低价收购第二套房！求收藏！求鲜花！求月票！每多100收藏，加更一章！兄弟们冲起来，点个订阅，每天追读不迷路！】