从本章开始听第二批电子表和计算器卖得比第一批还快。
五天，清仓。
秦军手里现金滚到了八千块。
但他不满足。
电子表、计算器，小打小闹。真正的大钱，在彩电和录音机。
1980年的北京，一台十二寸的黑白电视机，凭票供应，黑市价四百块。彩色电视机更稀罕，有钱都买不到——需要“彩电票”，那是局级以上干部才有的待遇。
录音机也是紧俏货。三洋牌双卡收录机，从广东那边走私进来的，进价二百，拿到北京能卖五百。
秦军在深圳的时候，老周跟他说过：“秦工，你要是有胆量，我帮你搞彩电。日立的，十二寸，进价三百。你拿回去卖，翻倍都不止。”
秦军当时没答应，因为没那么多本钱。
现在有了。
他给老周发了电报，只有四个字：彩电，要货。
三天后，老周回电：十台日立彩电，五台三洋录音机，货款四千五，先款后货。
秦军去银行取了四千五百块，汇了过去。
邮局的小姑娘数钱的时候，手都在抖——她一个月工资才三十块。
________________________________________
一周后，货到了。
秦军借了傻柱的三轮车，去火车站货运站提货。
十个纸箱子，垒得整整齐齐，每个箱子上印着日文和英文。五台录音机的箱子小一些，但分量不轻。
傻柱蹬着三轮车，秦军坐在后面扶着箱子。
“秦军，这彩电多少钱一台？”
“进价三百。”
“三百？！”傻柱差点从车上跳下来，“你疯了？三百块买个电视？”
“卖六百，你要不要？”
傻柱咽了口唾沫，不说话了。
六百块，他开餐馆大半个月的营业额。
三轮车拐进胡同，在四合院门口停下。
三大爷正在门口蹲着抽烟，看见车上的箱子，眼睛直了。
“秦军，这……这是啥？”
“彩电。”
“彩电？！”三大爷站起来，烟头掉在地上都没发觉，“几台的？”
“十台。”
三大爷的算盘珠子在脑子里噼里啪啦地响。十台彩电，进价三千，卖六千，净赚三千。再加上录音机……
他腿都软了。
许大茂从屋里冲出来，主动帮忙搬箱子。
“秦军，我来！我来！”
他扛起一个纸箱，小心翼翼地往秦军屋里搬，脸上堆着笑，跟换了个人似的。
秦淮茹也出来帮忙，棒梗跟在后面，抱着一个录音机箱子，小脸憋得通红。
“小心点，别摔了。”秦军在旁边指挥，“许大茂，那个放左边。嫂子，录音机放床底下。”
十分钟，十台彩电、五台录音机，整整齐齐码在秦军屋里。
原本就不大的房间，被箱子塞得满满当当，连下脚的地方都没有。
________________________________________
晚上，秦军把许大茂叫到屋里。
“许大茂，你想跟我干，我给你个机会。”
许大茂站得笔直，跟当兵似的：“你说！”
“这批彩电和录音机，我不打算去自由市场卖。”秦军掏出计算器，按了几下，“自由市场太扎眼，容易被人盯上。我想走商场代销。”
许大茂一愣：“商场？人家能要吗？”
“能。彩电是紧俏货，商场巴不得有货卖。”秦军看着他，“你在北京跑了几年销售，认识的人多。这件事，交给你去办。”
许大茂眼睛亮了：“你是说……让我去谈？”
“对。谈成一家，给你提成五十块。”
许大茂心跳加速。五十块，顶他以前两个月的工资。
“行！我去！”
“别高兴太早。”秦军按住他肩膀，“彩电是紧俏货，也是烫手山芋。你出去谈的时候，嘴巴严一点，别到处嚷嚷。要是引来工商局的人，我第一个把你推出去。”
许大茂脸一白，使劲点头：“你放心！我嘴严！打死我也不说！”
________________________________________
第二天一早，许大茂穿着他唯一一件没有补丁的中山装，骑着自行车出了门。
第一站，王府井百货大楼。
他在门口转了三圈，没敢进去。
百货大楼是北京最大的商场，门口有警卫，里面卖的都是高档货。许大茂以前进去都是闲逛，从来没跟人家谈过生意。
他咬咬牙，推门进去。
三楼，家电部。
柜台后面站着一个四十多岁的女售货员，烫着卷发，涂着口红，穿着蓝布工作服，胸前别着“先进工作者”的胸章。
许大茂凑过去，堆着笑：“同志，您好。我是……”
“买什么？”女售货员头都没抬。
“我不买东西，我……”
“不买东西站这儿干嘛？出去出去。”女售货员挥手赶人。
许大茂脸涨得通红，灰溜溜地出来了。
他蹲在百货大楼门口，抽了两根烟，脑子里翻来覆去地想。
秦军说得对，他不是做生意的料。
但秦军给了他机会，他不能就这么回去。
许大茂站起来，把烟头踩灭，又进去了。
这一次，他没去家电部，直接去了四楼经理办公室。
敲门。
“进来。”
里面坐着一个五十多岁的男人，秃顶，戴着黑框眼镜，正在看报纸。
“你是？”
“经理，您好，我姓许，是正圆商贸公司的销售代表。”许大茂挺直腰板，努力让自己看起来像个正经人。
“正圆商贸？没听说过。”经理放下报纸，“什么事？”
“我们公司有一批日立彩电，想找贵商场代销。”
经理眼睛一亮：“日立彩电？多少台？”
“十台。”
“价格呢？”
“零售价六百。”
经理想了想，从抽屉里拿出一张名片，递过来。
“你明天带样品来，我看看。”
许大茂接过名片，手都在抖。
“谢谢经理！谢谢经理！”
________________________________________
许大茂骑车飞奔回四合院，差点撞上胡同口的电线杆。
“秦军！谈成了！百货大楼让带样品去看看！”
秦军正在屋里修一台收音机，头都没抬。
“带哪台？”
“带最好的那台！”
秦军站起来，从箱子里挑了一台外壳最光亮的彩电，用旧床单包好，递给许大茂。
“明天一早送去。记住，别让人看出来你紧张。”
许大茂抱着彩电，像个抱着孩子的父亲，小心翼翼地放进自己屋里，锁好门。
________________________________________
第二天，许大茂抱着彩电去了百货大楼。
经理打开箱子，插上电源，调了调频道。
画面清晰，颜色鲜艳。
“不错。”经理点头，“你有多少台？”
“十台。”
“全要了。什么价？”
“零售价六百，给您的供货价五百。”
经理想了想：“四百五。”
许大茂摇头：“经理，这是日立原装的，进价就四百，我们还要交税、运费，四百五连本钱都不够。五百，不能再低了。”
经理盯着他看了几秒，笑了。
“行，五百。十台，五千块。什么时候交货？”
“随时。”
“明天送过来，货到付款。”
许大茂从百货大楼出来的时候，腿都是软的。
他骑上车，一路狂飙，回到四合院，冲进秦军屋里。
“秦军！成了！五百一台！十台全要！”
秦军正在吃饭，放下筷子，看了他一眼。
“行，明天你送货。”
许大茂愣住了：“我……我送？”
“你谈成的，你送。货到收款，钱拿回来，我给你提成。”
许大茂咽了口唾沫：“五百一台，十台五千。提成五十……”
“不对。”秦军掏出计算器，按了几下，“供货价五百，零售价六百，商场赚一百。我们的利润是每台一百。十台，毛利一千。给你提成五十，合情合理。”
许大茂算了算，觉得也对，但还是有点不甘心。
“秦军，能不能……”
“不能。”秦军打断他，“你要是不满意，自己去进货。我不管。”
许大茂立刻闭嘴。
________________________________________
第二天，许大茂借了傻柱的三轮车，装了十台彩电，亲自送到百货大楼。
经理验了货，开了支票。
五千块，一分不少。
许大茂把支票揣进内衣口袋，拍了拍，骑着三轮车回四合院。
秦军接过支票，看了一眼，收进抽屉。
“这是你的。”他数了五十块，递过去。
许大茂接过钱，手都在抖。
“秦军，那五台录音机……”
“录音机不走商场，自由市场卖。下周我和嫂子去摆摊，你也来。”
“行！我来！”
________________________________________
晚上，秦军关上门，掏出手机。
打开备忘录，写下：
十台彩电，通过百货大楼代销，售出价500元/台，毛利1000元。
许大茂谈成第一单，提成50元。此人可用，但需持续监督。
五台录音机，计划下周自由市场销售，预计毛利1500元。
手里现金：进货4500元，收回5000元，加上之前剩余，累计约8500元。
下一步：扩大进货规模，同时留意王主任提到的房源。
手机电量：28%。
关掉手机，秦军嘴角微勾。
急什么？凡事都得讲个章法，一步一步来。
该是你的，跑不了。
________________________________________
【第二十三章完】
【彩电、录音机到货，秦军扩大规模，许大茂拿下百货大楼第一单！十台彩电，毛利一千，许大茂提成五十，彻底归心！下章预告：录音机自由市场热卖，引来工商局突击检查，秦军如何化险为夷？求收藏！求鲜花！求月票！每多100收藏，加更一章！兄弟们冲起来，点个订阅，每天追读不迷路！】
飞卢小说网声明
为营造健康的网络环境，飞卢坚决抵制淫秽色情，涉黑(暴力、血腥)等违反国家规定的小说在网站上传播，如发现违规作品，请向本站投诉。
本网站为网友写作提供上传空间存储平台，请上传有合法版权的作品，如发现本站有侵犯权利人版权内容的，请向本站投诉。
投诉邮箱：feiying@faloo.com 一经核实，本站将立即删除相关作品并对上传人作封号处理。
微信扫码
支付宝
短信充值
飞卢小说(苹果版)
飞卢小说安卓版（签到赚VIP点）
本书手机版(飞卢小说手机网)
打赏作者
举报有奖
上一章
目录
