从本章开始听“你是谁？”
客户停下脚步。
皱眉看着朱锁锁。
刚才那名销售脸都黑了。
“小姐。”
“这是我们的客户。”
“我知道。”
朱锁锁点头。
“我就问一句。”
销售更急。
“你连我们员工都不是！”
杨柯却突然开口。
“让她说。”
销售一怔。
“杨经理？”
“我说。”
“让她说。”
杨柯抱着胳膊。
饶有兴趣地看着朱锁锁。
他带销售这么多年。
什么人有没有销售感觉。
看几句话就知道。
这个漂亮女孩。
敢在完全不了解情况的时候开口。
要么是蠢。
要么——
是真看见东西了。
客户也来了兴趣。
“你刚才什么意思？”
朱锁锁指着户型图。
“这套房。”
“一千一百多万。”
“您要是真觉得不好。”
“应该早走了。”
“不会跟他们谈半个月。”
客户没说话。
她继续。
“所以您不是不想买。”
“是越谈越不舒服。”
原销售脸色难看。
“你别胡说！”
朱锁锁没理他。
“刚才我在旁边听了几分钟。”
“他们一直跟您说。”
“这个户型卖得好。”
“这个楼层稀缺。”
“这个价格再不买就涨。”
“对吧？”
客户冷笑。
“没错。”
朱锁锁摊手。
“问题就在这。”
“您花一千多万买房。”
“不是来抢最后一件打折衣服的。”
“为什么非得听别人一直告诉您——”
“再不买就没了？”
客户眼神一下变了。
杨柯嘴角慢慢扬起来。
有意思。
朱锁锁走到沙盘前。
“如果是我。”
“我会先问您。”
“为什么看这里？”
客户沉默一下。
“离公司近。”
“还有呢？”
“孩子明年准备回来。”
“要结婚。”
朱锁锁点头。
“所以。”
“您买的根本不是投资房。”
“是给孩子准备的？”
“算是。”
她突然看向原来的户型。
“那这套确实不适合。”
原销售急了。
“怎么不适合？！”
“位置最好！”
朱锁锁反问：
“新婚夫妻住。”
“为什么一定要最大客厅？”
销售一愣。
“这个主卧。”
“离次卧太近。”
“以后要孩子。”
“老人过来住。”
“隐私也一般。”
朱锁锁又指向另一栋。
“反而是这个。”
“面积小十几个平方。”
“但主卧和次卧分开。”
“还有一个小书房。”
“总价是不是还便宜一点？”
销售张了张嘴。
彻底说不出话。
客户已经主动走到沙盘旁边。
“这套还有？”
杨柯直接道：
“有。”
客户看向朱锁锁。
“带我看看。”
朱锁锁：“……”
她其实根本不知道房在哪！
杨柯差点笑出来。
转头对销售道：
“拿钥匙。”
“她一起去。”
四十分钟后。
样板间。
朱锁锁一路没怎么介绍材质。
也没背那些专业参数。
反而一直问。
“您儿子在哪工作？”
“儿媳妇喜欢做饭吗？”
“以后老人会经常来吗？”
“家里车多不多？”
问完。
再把房子的空间往需求上套。
客户越听。
越觉得这套比之前那套舒服。
最后站在阳台。
他看着窗外。
突然问：
“最低多少？”
原销售心头猛跳。
这是要谈价了！
回来谈价。
不是随口问。
而是真有购买意向！
杨柯站在最后。
一直没说话。
只是看朱锁锁。
半小时后。
VIP室。
客户刷卡。
定金。
二十万。
到账！
总价。
九百八十六万！
从准备离开。
到付定金。
不到两个小时！
销售大厅的人全看傻了。
尤其是上午拒绝朱锁锁的HR。
看到她跟杨柯一起回来。
整个人都愣住。
“她……”
“怎么还在？”
杨柯看她一眼。
“你认识？”
HR尴尬道：
“上午来应聘。”
“学历不符合要求。”
杨柯脚步瞬间停住。
“你拒了？”
“公司标准……”
“标准？”
杨柯都气笑了。
他指了指刚刚签约的VIP室。
“里面那个客户。”
“你们本科销售跟了半个月。”
“差点跟跑了。”
“她进来两个小时。”
“定金交了。”
HR脸涨得通红。
整个销售大厅的人都在偷看。
杨柯转头。
“你叫什么？”
“朱锁锁。”
“以前卖过房？”
“没有。”
“做过销售？”
“昨天算第一次。”
杨柯愣了。
“昨天？”
“嗯。”
“卖什么？”
“一个六十二万的活动项目。”
杨柯表情彻底变了。
昨天第一次销售。
六十二万。
今天第二次。
九百八十六万！
这是什么怪物？
“谁教你的？”
“没人教。”
“那你怎么知道客户要什么？”
朱锁锁想了一下。
“听啊。”
“他嘴里说不喜欢什么。”
“脸上又不是那么回事。”
“再问几句。”
“不就知道了？”
杨柯沉默。
天赋。
这东西。
真没办法讲道理。
有的人培训三年。
开口还是像背话术。
有的人第一次进售楼部。
就知道客户真正关心的是什么！
杨柯直接问：
“想不想来精言？”
朱锁锁眨眼。
“我上午刚被拒。”
“现在我问你。”
“想不想？”
“想！”
“明天上班。”
HR忍不住提醒：
“杨经理。”
“学历……”
杨柯头都没回。
“销售部是我管。”
“她能把房卖出去。”
“学历能替公司收钱吗？”
一句话。
没人敢说了。
朱锁锁站在那里。
嘴角越扬越高。
真进了！
昨天江辰跟她说——
去卖贵的。
她还觉得离谱。
结果今天。
真卖了快一千万！
她第一反应就是拿手机。
拍了一张精言集团工牌。
发出去。
【我进来了。】
不到一分钟。
江辰回复。
【恭喜。】
就两个字。
朱锁锁不满意。
【我今天还卖了一套986万的房。】
这一次。
江辰回得快一点。
【所以我昨天说错了。】
朱锁锁眼睛一亮。
【什么错了？】
【你可能不止值一千万。】
朱锁锁盯着屏幕。
笑得眼睛都弯了。
旁边杨柯正好路过。
看见她这个表情。
随口问：
“男朋友？”
朱锁锁愣了一下。
“不是。”
“那笑这么开心？”
“一个……”
她想了半天。
还真不知道怎么定义。
老板？
不是。
朋友？
刚认识两天。
最后。
她憋出一句。
“发现我的人。”
与此同时。
精言集团楼上。
总裁办公室。
秘书拿着一份刚送来的销售简报进门。
“叶总。”
“今天销售部出了件挺有意思的事。”
窗前。
叶谨言抬头。
“什么？”
“杨柯临时招了个新人。”
“第一天。”
“就把一个准备退掉的千万级客户留下了。”
叶谨言笑了一下。
“杨柯又捡到人了？”
“好像是。”
秘书把材料放下。
叶谨言随手扫了一眼。
姓名。
朱锁锁。
本来没什么。
可再往下看。
推荐来源一栏。
却写着一个名字。
【辰星投资——江辰】
叶谨言动作停了。
“江辰？”
秘书点头。
“就是最近接手昌盛机械的那个。”
叶谨言眼神慢慢变了。
前脚。
把一家快倒闭的烟花公司救活。
后脚。
接盘负债过亿的昌盛机械。
现在。
随手送到精言一个女孩。
第一天就卖掉千万豪宅。
一次是运气。
两次呢？
三次呢？
叶谨言拿起那份简历。
第一次。
记住了这个名字。
“江辰。”
与此同时。
另一边。
江辰正在翻一份新的项目资料。
精言集团。
城东高端住宅项目。
辰星城南项目的——
直接竞争对手。
江辰看了几页。
突然笑了。
终于。
不再只是女人和他发生交集。
这一次。
整个精言集团。
都要进场了。
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