天才纨绔赵凡传奇 第51章 纨绔事业蒸蒸日上

四月十五，琉璃坊后院一片繁忙景象。

六个新砌的琉璃炉同时开火，二十多个工匠来回忙碌。周不通站在院中指挥，额头上全是汗：“那边的料再磨细些！孙师傅说了，料细才能烧得透！”

赵凡从账房出来，看到这场面，笑道：“周大掌柜当得有模有样啊。”

周不通擦着汗跑过来：“凡哥，你可算来了！这新招的工匠手艺参差不齐，今天已经烧坏三炉了！”

“刚开始都这样。”赵凡走到炉前查看，“让孙师傅多盯着点，烧坏几炉不打紧，关键是把手艺练出来。”

正说着，前厅传来喧闹声。赵福小跑过来：“少爷，又来了几位客人，说是从洛阳来的，想谈批发生意。”

赵凡和周不通对视一眼，去了前厅。

厅里坐着三个商人打扮的中年人，为首的是个胖子，见赵凡出来，忙起身拱手：“赵公子，鄙人姓钱，在洛阳做珠宝生意。前日看到贵坊的琉璃器，惊为天人，特来拜会。”

“钱老板客气了。”赵凡请他们坐下，“不知几位想谈什么生意？”

钱老板道：“不瞒赵公子，洛阳乃东都，富商云集，最喜新奇之物。我们想从贵坊长期进货，每月至少一百件，价钱好商量。”

每月一百件！周不通眼睛一亮，正要答应，赵凡却摇头：“钱老板，目前敝坊产量有限，每月最多只能供五十件。”

“五十件也行！”钱老板忙道，“那咱们这就签契？”

“不急。”赵凡笑道，“钱老板可知，琉璃器易碎，长途运输损耗不小。若从京城运到洛阳，路上磕碰坏了，算谁的？”

“这……”钱老板迟疑了。

“所以，我有个提议。”赵凡道，“钱老板若真想做这生意，不如在洛阳设个分坊。我出技术指导，你出场地工匠，烧制的琉璃器在洛阳及周边销售。利润咱们三七分，你七我三。”

钱老板眼睛转了转：“赵公子这话当真？”

“当真。”赵凡道，“不过有两个条件：第一，原料需从我这采购。第二，销售价不得低于京城定价。”

“原料从您这采购没问题。”钱老板道，“但销售价……洛阳物价本就不如京城，若按京城价卖，恐怕难销。”

“钱老板误会了。”赵凡解释，“不是按京城零售价，而是按我给楚家的批发价。零售价你们自定，但不得低于我给楚家的批发价，以免扰乱市场。”

楚家？钱老板脸色微变：“赵公子说的楚家，可是江南楚怀远楚会首？”

“正是。”赵凡点头，“楚家已与敝坊合作，负责江南地区的销售。”

钱老板三人低声商议片刻，再抬头时态度更加恭敬：“原来赵公子已与楚家合作，失敬失敬。既是如此，我们愿按公子说的办。只是……不知何时能派人去洛阳指导？”

“下月初。”赵凡道，“待我这边工匠熟练了，就派人过去。”

送走洛阳商人，周不通兴奋道：“凡哥！这主意好啊！咱们不用自己费力卖，坐着收钱就行！”

“这叫加盟。”赵凡道，“光靠咱们自己，做不大。让各地商人都来加盟，才能快速扩张。”

“加盟……这词新鲜。”周不通挠头，“那咱们得赶紧多招工匠，不然人手不够啊。”

“招工匠不急，先把手上的带好。”赵凡道，“下午楚姑娘要带楚家的工匠来学习，你准备一下。”

午后，楚暮然果然带着十个工匠来了。这些工匠都是楚家从江南精心挑选的，个个经验丰富。

赵凡亲自带他们参观作坊，讲解工艺流程。楚暮然跟在旁边，听得仔细，不时发问。

“赵公子，这琉璃颜色是如何调配的？”

“加入不同的金属氧化物。”赵凡拿起几种粉末，“铜可得绿色，钴可得蓝色，金粉可得红色。比例不同，颜色深浅也不同。”

“那玻璃的平整度如何保证？”

“关键在于退火。”赵凡指着退火窑，“烧制完成后不能急冷，需在退火窑中缓慢降温，否则易裂。”

楚暮然一一记下，又问：“听闻赵公子还要在洛阳设分坊？”

“消息传得真快。”赵凡笑道，“只是初步意向，还未定下。”

“赵公子这加盟之法，确实高明。”楚暮然赞道，“不过暮然有一言，不知当讲不当讲。”

“楚姑娘请说。”

“加盟虽能快速扩张，但也易生乱。”楚暮然正色道，“各地分坊若品质不一，或私自降价竞争，反而会坏了琉璃坊的名声。”

赵凡点头：“楚姑娘所言极是。所以我打算制定统一的标准——原料统一采购，工艺统一培训，定价统一规定。凡加盟者，必须遵守。”

“若有人不遵守呢？”

“取消资格，永不合作。”赵凡道，“而且，我会定期派人巡查，确保各分坊按标准生产。”

楚暮然眼中露出欣赏之色：“赵公子思虑周全。楚家在江南也会按此标准执行。”

参观完作坊，赵凡请楚暮然到账房喝茶。

“楚姑娘准备何时回江南？”

“五日后。”楚暮然道，“家父来信，说秦家在江南又有新动作。”

“什么动作？”

“秦家开始大量收购粮食。”楚暮然压低声音，“不仅江南，湖广、四川的粮商都接到秦家的订单。这半年来，秦家收购的粮食，足够十万大军吃一年。”

赵凡心中一凛：“粮食现在运往何处？”

“还是登州。”楚暮然道，“但这次不是走海运，而是陆运。秦家雇了上百辆马车，日夜不停往北运粮。”

登州……又是登州。

“楚姑娘可否查查，秦家在登州到底有什么产业？”

“查过了。”楚暮然从袖中取出一张纸，“秦家在登州有三处仓库，两个码头，还有一家船厂。但奇怪的是，船厂半年前就停工了，工匠都遣散了。”

“停工？”赵凡皱眉，“那他们造好的船呢？”

“不知去向。”楚暮然摇头，“家父派人打听过，那些船在夜间离港，之后就再没出现过。”

事情越来越蹊跷了。

秦玉轩收购战略物资，建造海船，囤积粮食……他到底想干什么？

“楚姑娘，这些情报，可否继续留意？”赵凡郑重道，“秦家所图恐怕不小。”

“楚家自会留意。”楚暮然点头，“但赵公子也要小心。秦玉轩近日在京城频频走动，似乎与几位皇子都有接触。”

“皇子？”赵凡眼神一凝，“哪位皇子？”

“三皇子和五皇子。”楚暮然道，“秦玉轩上个月两次拜访三皇子府，三次拜访五皇子府。据楚家的眼线说，他们密谈的内容与边关军务有关。”

边关军务……父亲就是死在边关。

赵凡握紧拳头，面上却不动声色：“多谢楚姑娘告知。”

送走楚暮然，赵凡一个人在账房坐了许久。

秦玉轩勾结皇子，插手军务，囤积物资……这些线索渐渐连成一条线。

但他还需要证据。

“凡哥！”周不通推门进来，满脸喜色，“刚才又来了两拨商人！一拨是太原的，一拨是扬州的！都想加盟！”

赵凡回过神：“条件都跟他们说了？”

“说了！”周不通兴奋道，“他们都答应！太原那家愿意先付一千两定金！凡哥，咱们发财了！”

看着周不通高兴的样子，赵凡暂时压下心中的忧虑，笑道：“这才刚开始。等各地分坊都建起来，那才是真发财。”

“对了凡哥，还有件事。”周不通压低声音，“我爹说，秦玉轩今天在朝堂上参了你一本。”

“参我什么？”

“说你与民争利，垄断琉璃生意，哄抬物价。”周不通愤愤道，“还好我爹和几位大人替你说话，说琉璃坊雇佣了大量工匠，造福百姓，皇上才没追究。”

秦玉轩开始动手了。

赵凡冷笑：“他也就这点手段了。没事，让他参。咱们生意做得越大，雇佣的人越多，他就越难动咱们。”

“那倒是。”周不通点头，“现在琉璃坊养着三十多个工匠，加上家属上百号人。皇上最重民生，秦玉轩想动咱们，得先问问这些工匠答不答应。”

这就是赵凡要快速扩张的原因之一。生意做大了，牵涉的人多了，就成了民生。到时候，就算秦玉轩想动他，也得掂量掂量。

“对了凡哥，玻璃那边进展如何？”周不通问，“楚姑娘不是说玻璃镜子能卖大钱吗？”

“正在试制。”赵凡起身，“走，去看看。”

玻璃作坊在后院东侧，单独隔了一个院子。这里比琉璃坊更机密，工匠都是精挑细选，签了保密契约的。

赵凡进去时，工匠们正在试验镀银工艺。将硝酸银溶液涂在玻璃背面，再通过化学反应生成银镜。

“成功了！”一个工匠举起一面脸盆大的玻璃镜，镜面光亮，照人清晰。

周不通凑过去一看，惊呼：“我的老天爷！这也太清楚了！连我脸上的痣都照得一清二楚！”

赵凡接过镜子看了看，满意点头：“成色不错。但还不够平整，边缘有波纹。继续改进。”

“是！”工匠们干劲十足。

玻璃镜子的市场有多大，赵凡心里清楚。这将是比琉璃更赚钱的生意。

而且，玻璃的用途远不止镜子。窗户、器皿、仪器……每一样都是商机。

但眼下，他得先应付秦玉轩。

从作坊出来，赵凡对周不通道：“明天你去找几家茶馆酒楼，把琉璃坊雇佣工匠、造福百姓的事传出去。传得越广越好。”

“明白！”周不通点头，“我让我娘也跟那些夫人小姐们说说。她们最喜琉璃器，肯定帮咱们说话。”

舆论战，也是战场。

秦玉轩在朝堂上参他，他就在民间造势。看谁斗得过谁。

夜幕降临，琉璃坊的灯火却依然通明。

工匠们轮班作业，炉火日夜不熄。前厅的账房里，算盘声噼啪作响，一笔笔订单被记录下来。

赵凡站在院中，看着这一切。

从一间小铺面，到如今的规模；从两个人的小打小闹，到与楚家合作、各地加盟。

他的“纨绔事业”，确实蒸蒸日上。

但赵凡知道，这只是表面。

暗处，秦玉轩正虎视眈眈。

这场商战，才刚刚开始。

赵凡转身回房，心中已有决断。

明天，他要去见一个人。

一个能帮他查清秦玉轩底细的人。

夜还长，路也还长。